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Erfolgreich verhandeln

Win-Win-Lösungen erzielen mit dem Harvard-Konzept

Täglich werden wir mit diversen Verhandlungssituationen konfrontiert – mit Beschäftigten, Führungskräften, Kunden oder Geschäftspartnern. Setzen Sie immer Ihren Willen kompromisslos durch oder gehen Sie auf die Gegenseite ein? Die wissenschaftlich fundierte und weltweit bewährte Verhandlungsmethode nach dem Harvard-Konzept hilft, die Bedürfnisse hinter den Positionen aufzudecken, um ein optimales Verhandlungsresultat für beide Seiten zu generieren. Kerngedanke ist das sachgerechte Verhandeln zur Problem- und Konfliktlösung, wobei auch die Beziehungspflege im Fokus steht.

Zielgruppe

Das Training richtet sich gleichermaßen an Führungskräfte sowie Beschäftigte, die bedürfnis- und lösungsorientiertes Verhandeln für verschiedene soziale Situationen erlernen möchten.

Ziele

  • Verständnis für die Gegenseite durch Perspektivenwechsel fördern
  • Entwicklung von objektiven Beurteilungskriterien als Verhandlungsbasis
  • Selbstsicheres Auftreten gegenüber dem Verhandlungspartner aufbauen
  • Erlernen von situationsangepasstem Verhalten in verschiedenen Verhandlungssituationen
  • Aneignung von Schutzmechanismen vor einem stärkeren oder unfairen Gegenüber

Inhalte

  • Bedeutsamkeit und Einübung der Vorbereitung von Verhandlungen
  • Vier Prinzipien sachgerechten Verhandelns
  • Techniken für schwierige Verhandlungssituationen
  • Übungen und Rollenspiele anhand von Fallbeispielen

Kontakt

Moritz Reichert

Senior Consultant

Agilität Hybrides Arbeiten ProMES®