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Erfolgreich verhandeln
Win-Win-Lösungen erzielen mit dem Harvard-Konzept
Täglich werden wir mit diversen Verhandlungssituationen konfrontiert – mit Beschäftigten, Führungskräften, Kunden oder Geschäftspartnern. Setzen Sie immer Ihren Willen kompromisslos durch oder gehen Sie auf die Gegenseite ein? Die wissenschaftlich fundierte und weltweit bewährte Verhandlungsmethode nach dem Harvard-Konzept hilft, die Bedürfnisse hinter den Positionen aufzudecken, um ein optimales Verhandlungsresultat für beide Seiten zu generieren. Kerngedanke ist das sachgerechte Verhandeln zur Problem- und Konfliktlösung, wobei auch die Beziehungspflege im Fokus steht.
Zielgruppe
Das Training richtet sich gleichermaßen an Führungskräfte sowie Beschäftigte, die bedürfnis- und lösungsorientiertes Verhandeln für verschiedene soziale Situationen erlernen möchten.
Ziele
- Verständnis für die Gegenseite durch Perspektivenwechsel fördern
- Entwicklung von objektiven Beurteilungskriterien als Verhandlungsbasis
- Selbstsicheres Auftreten gegenüber dem Verhandlungspartner aufbauen
- Erlernen von situationsangepasstem Verhalten in verschiedenen Verhandlungssituationen
- Aneignung von Schutzmechanismen vor einem stärkeren oder unfairen Gegenüber
Inhalte
- Bedeutsamkeit und Einübung der Vorbereitung von Verhandlungen
- Vier Prinzipien sachgerechten Verhandelns
- Techniken für schwierige Verhandlungssituationen
- Übungen und Rollenspiele anhand von Fallbeispielen